工业品电商迎来黄金时代,一股上海力量正强势崛起

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原标题:工业品电商迎来黄金时代,一股上海力量正强势崛起

油盐酱醋茶,家里缺啥了,只要动动手指网上下单就可送上门来。对一家企业而言,常用的胶粘剂、螺丝螺帽、泵阀等易耗品也能像购买日用品这么方便吗?没错,随着电商行业向纵深发展,这一场景正变为现实。

2021年中国品牌日前夕,记者通过走访企业发现:在上海,有别于传统TO C的消费品电商平台,以工业品和大宗商品为交易对象的工业品电商正在崛起。

在虹桥商务区,刚刚乔迁新居的震坤行工业超市,正四处“招兵买马”,今年招聘人数将超过上千人。这样的底气源自企业的快速发展,短短几年间,震坤行不知不觉将年销售额做到了60亿元。由于今年的增速依然有望保持在100%以上,预计公司体量将首次达到百亿元级。

创办震坤行前,震坤行董事长兼CEO陈龙曾是跨国企业在国内的工业品代理商。随着消费品电商的崛起,陈龙敏锐地观察到,工业品领域也有许多每家企业都需要的易耗品、备品备件,如工业粘合剂、紧固件、仪器仪表等等。对工厂而言,这些货品不可或缺,但非常零散、琐碎,属于典型的“蚂蚁市场”,管理成本很高,采购值可能不到企业采购总额的8%,但要消耗采购部门60%以上的工作量。而从互联网的视角看,这些货品属于“长尾市场”,做好“长尾”生意也正是互联网的优势。

痛点意味着机遇,震坤行也就应运而生。

短短6年时间,通过全链条的数字化改造能力,震坤行重构了传统工业用品采销渠道,企业购买工业品变得像逛超市、上京东一样方便,提供的产品超过400万个SKU。

表面看,震坤行提供的似乎是一种交易,但更是一种管理。“单纯的交易不能满足企业的真实需求。”陈龙说,工业品这个生意,核心应始终围绕帮助企业降本增效,用透明化、数字化的方式解决供应链效率问题。为此,震坤行通过布局交易平台、数字化工具、智能化服务这“三张网”,持续打造工业品流通需要的三大基础设施。

其一,打造工业品流通的基础设施,组建“企数采”团队,研发了SaaS超市,一站式解决企业数字化工具的问题;其二,构建覆盖全国的供应体系,建立11个分布在全国各地的总仓,新疆、西藏等地都能覆盖,还在工业区建服务中心,真正做到有工厂的地方就有震坤行;其三,提供基于物联网的服务,比如“行家设备云”就是数字化的设备运维服务平台,通过一个智能APP实现整个工厂一站式设备物联体验,为企业提供专业、高效、透明的设备健康管理服务。

设在工厂内部的震坤行智能小仓库,企业可以最用随取

疫情催化下,企业数字化转型的热情被强力激发,今年震坤行在数字化赋能方面拿到的订单,将超过此前数年的总和。

站上时代风口的,还有同样是行业独角兽的“上海钢银”。

与震坤行的“小零件”不同,这家位于宝山的工业电商,玩的是大宗商品—钢材。

“最近钢材涨价比较明显,今天螺纹钢的成交价每吨基本都在5500元以上。”钢银电商副总裁徐赛珠说。一楼的交易展示大屏上,来自全国钢厂和下游客户成交的一张张订单正实时呈现。

众所周知,钢贸流通具有典型的大宗商品交易属性,具有层级多、资源分散、交易金额大、风险高等特征,这些难题也是钢铁电商平台发展中必须突破的难关。钢银自成立起便坚持“平台+服务”战略,为用户提供集仓储加工、物流配送、数据信息于一体的全产业链服务,推出基于用户真实交易场景的“任你花”“帮你采”“订单融”等供应链产品,有效减少钢铁产业链流通层级,大幅提升产业链透明度和流通效率。

钢银平台上实时产生的现货交易订单数据

服务生态闭环建设与数字供应链的率先探索,让钢银一举成为行业龙头。

2016年,钢银成为国内早实现盈利的钢铁B2B交易平台。2019年,成为国内第一家结算额超过千亿的钢铁电商平台;2020年,钢银的钢材结算量4358.41万吨,结算金额达到1643.63亿元,人均效能达42730吨/人,是传统行业的8.5倍。这家诞生于上海,成长于上海的钢铁电商,正推动着中国钢铁流通的线上化、数字化、轻量化转型。

相关数据显示,2021年广义产业互联网经济规模将达62万亿元,其中工业品供应链服务的数字化建设是产业互联网的核心之一。据测算,工业品市场规模有望达到10万亿元级,其中,电商化交易规模达到万亿元级。工业品供应链生态服务将成为互联网“下半场”的主战场。

可喜的是,不仅仅是震坤行、钢银,包括欧冶云商、西域机电、找钢网等在内的一批沪上工业电商平台也在快速成长,上海在互联网下半场的赛道上正赢得先机。

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